Banyak pengelola usaha yang menghabiskan seluruh alokasi anggaran pemasaran dan energi tim mereka hanya untuk mengejar akuisisi calon pembeli baru (customer acquisition). Mereka terus-menerus menggelontorkan dana besar untuk iklan berbayar dan promosi diskon demi menarik orang yang belum kenal produk…
Bagi pengusaha pemula, keinginan untuk menjual produk ke pasaran seluas mungkin dengan harapan mendapatkan jumlah pembeli yang masif adalah godaan yang sangat wajar. Banyak pemilik merek takut bahwa membidik kelompok pasar yang terlampau kecil (niche market) akan membatasi potensi pendapatan…
Merancang dokumen profil Persona Pembeli (Buyer Persona) kerap dianggap sebagai ritual wajib sebelum menjalankan kampanye promosi atau iklan berbayar. Banyak tim pemasaran dengan semangat menyusun gambaran sosok pembeli rekaan—lengkap dengan nama fiktif, foto model dari internet, hobi, dan kutipan motivasi…
