Menjual produk komoditas umum di marketplace saat ini terasa seperti bertarung di dalam lautan merah yang penuh darah (Red Ocean), di mana ribuan toko menjual barang yang sama persis dan saling membantai harga hingga marjin habis. Bagi pengelola toko online…
Mengalokasikan dana untuk kampanye iklan berbayar (sponsored ads) di marketplace merupakan langkah tercepat untuk mendatangkan arus pengunjung ke etalase toko. Namun, membiarkan fitur iklan berjalan secara otomatis tanpa melakukan audit dan evaluasi mingguan adalah penyebab utama terjadinya pemborosan anggaran (ad…
Dilema keikutsertaan dalam program promosi resmi platform seperti Gratis Ongkir Xtra dan Cashback Xtra sering kali menghampiri para pemilik toko online skala kecil. Di satu sisi, logo stempel promo tersebut sangat ampuh menarik minat calon pembeli karena memberikan subsidi ongkos…
Dalam merancang arah pertumbuhan toko online di marketplace, setiap pemilik toko akan dihadapkan pada satu dilema strategis yang sangat krusial: apakah akan bertarung di segmen harga murah meriah (mass market) atau berani naik kelas menyasar segmen pasar premium (high-end market).…
Menurunkan harga jual atau memberikan diskon sering kali dijadikan jurus instan oleh para pemilik toko marketplace untuk mendongkrak omzet penjualan yang sedang lesu. Namun, memangkas harga secara gegabah tanpa kalkulasi rasional yang matang adalah tindakan berbahaya yang dapat menggerus kas…
Terjebak dalam persaingan banting harga (price war) merupakan jalur tercepat yang dapat menghancurkan keberlangsungan bisnis e-commerce Anda. Banyak penjual terjebak pada pola pikir bahwa konsumen marketplace hanya peduli pada angka harga termurah. Padahal, keputusan belanja konsumen modern dipengaruhi oleh banyak…
Menjalankan skema dropship konvensional memang menawarkan kenyamanan tanpa modal stok, namun dalam jangka panjang posisi Anda sangat rentan terhadap perang harga dan risiko ketergantungan pada pemasok. Ketika produk yang Anda pasarkan meledak di pasar, pemasok atau toko pesaing dapat dengan…
Mengabaikan perhitungan potongan biaya administrasi marketplace (admin fee) merupakan salah satu pemicu utama mengapa banyak bisnis dropship mengalami kebocoran kas tanpa disadari. Banyak dropshipper pemula mengira bahwa menentukan keuntungan cukup dengan mengurangkan harga jual toko dengan harga beli dari pemasok.…
Di tengah sengitnya kompetisi penjualan online di marketplace, kemampuan mengamankan harga beli modal yang paling murah merupakan keunggulan kompetitif (competitive advantage) yang sangat fatal. Banyak penjual dropship maupun reseller terjebak membayar harga modal yang mahal karena membeli dari tangan ketiga…
Terjebak dalam pusaran perang harga (price war) merupakan skenario paling melelahkan yang sering dialami oleh para pelaku bisnis dropship. Banyak penjual pemula yang mengira bahwa memotong harga jual hingga batas terendah adalah satu-satunya cara untuk memenangkan persaingan di e-commerce. Padahal,…
Memberikan promosi dalam bentuk kupon potongan harga (voucher discount) secara konsisten merupakan taktik yang sangat populer untuk menarik perhatian calon pembeli di platform e-commerce. Namun, ketika penggunaan voucer diskon diberikan secara terus-menerus tanpa ada jeda atau alasan promosi yang jelas,…
Penetapan harga jual sering kali menjadi titik krusial yang menentukan hidup matinya sebuah usaha mikro maupun skala menengah. Banyak pengusaha pemula terjebak dalam rumus sederhana yang hanya menambahkan sedikit keuntungan di atas biaya pembelian bahan mentah, tanpa mengkalkulasi komponen biaya…
