Setelah tujuh hari berjalan, iklan Shopee sudah mengumpulkan cukup data untuk dievaluasi. Sayangnya, banyak seller membiarkan iklan berjalan tanpa evaluasi. Mereka baru sadar setelah anggaran habis dan hasil tidak sesuai harapan.
Evaluasi setelah tujuh hari membantu Anda mengetahui apakah iklan layak dilanjutkan, diperbaiki, atau dihentikan. Artikel ini membahas empat langkah evaluasi performa iklan Shopee setelah tujuh hari berjalan.
Kenapa Tujuh Hari
Tujuh hari memberi cukup data untuk melihat pola. Dalam periode ini, Anda bisa melihat variasi harian, performa kata kunci, dan konversi. Evaluasi terlalu cepat bisa menyesatkan; evaluasi terlalu lambat bisa membuang anggaran.
Tujuh hari adalah titik awal yang wajar untuk menilai apakah iklan berjalan sesuai harapan.
Langkah 1: Kumpulkan Data Utama
Langkah pertama adalah mengumpulkan data utama dari dasbor iklan. Data yang perlu dicatat:
- Total tayangan.
- Total klik.
- CTR.
- Biaya per klik.
- Total biaya iklan.
- Jumlah pesanan.
- Pendapatan dari iklan.
- Biaya per pesanan.
Catat data ini dalam spreadsheet agar mudah dibandingkan.
Langkah 2: Hitung Efisiensi
Langkah kedua adalah menghitung efisiensi. Gunakan metrik berikut:
- ROAS, yaitu pendapatan dibagi biaya iklan.
- Biaya per pesanan, yaitu biaya iklan dibagi jumlah pesanan.
- Margin setelah iklan, yaitu margin dikurangi biaya iklan per pesanan.
Bandingkan hasilnya dengan target dan margin produk. Jika biaya per pesanan melebihi margin, iklan merugi.
Jika Anda ingin memahami cara menghitung ROAS dengan benar, Anda bisa mempelajari prinsip margin dan nilai tambah produk melalui pembahasan tentang nilai tambah tokomu sebagai referensi.
Langkah 3: Identifikasi Kata Kunci dan Produk Bermasalah
Langkah ketiga adalah melihat detail per kata kunci dan per produk. Tidak semua kata kunci bekerja sama baiknya.
Yang perlu diperiksa:
- Kata kunci dengan biaya tinggi tetapi tanpa konversi.
- Kata kunci dengan CTR rendah.
- Produk dengan klik tinggi tetapi konversi rendah.
- Produk dengan margin tidak sehat.
- Kata kunci yang menghasilkan pesanan terbanyak.
Dari sini, Anda bisa menghentikan yang boros dan memfokuskan anggaran pada yang produktif.
Langkah 4: Putuskan Tindakan
Langkah keempat adalah mengambil keputusan berdasarkan data. Ada tiga kemungkinan:
- Lanjutkan iklan jika efisien dan menguntungkan.
- Perbaiki iklan jika ada potensi tetapi ada masalah.
- Hentikan iklan jika merugi dan tidak ada perbaikan.
Tindakan harus spesifik, misalnya mengganti kata kunci, memperbaiki foto, atau mengubah budget.
Tabel Evaluasi dan Tindakan
| Kondisi | Indikator | Tindakan |
|---|---|---|
| Efisien | ROAS sehat, margin positif | Lanjutkan |
| Potensial | Klik tinggi, konversi rendah | Perbaiki listing |
| Boros | Biaya tinggi, tanpa pesanan | Hentikan kata kunci |
| Merugi | Biaya per pesanan melebihi margin | Hentikan iklan |
Kesalahan dalam Evaluasi
Beberapa kesalahan yang perlu dihindari:
- Menilai dari satu hari data.
- Mengabaikan margin.
- Tidak memeriksa per kata kunci.
- Mengubah semua pengaturan sekaligus.
- Tidak mencatat hasil.
Jika Anda ingin memahami kesalahan umum yang membuat bisnis online gagal di bulan pertama, baca pembahasan tentang kenapa bisnis online gagal di bulan pertama sebagai bahan evaluasi.
Menyusun Rencana Setelah Evaluasi
Setelah evaluasi, susun rencana untuk tujuh hari berikutnya. Tentukan target, kata kunci yang difokuskan, dan budget. Evaluasi lagi setelah periode berjalan. Siklus ini membuat iklan terus membaik.
Evaluasi performa iklan Shopee setelah tujuh hari membantu Anda mengambil keputusan berdasarkan data. Empat langkahnya adalah kumpulkan data, hitung efisiensi, identifikasi kata kunci dan produk bermasalah, lalu putuskan tindakan. Hindari kesalahan umum, catat hasil, dan susun rencana berikutnya. Dengan evaluasi rutin, iklan menjadi investasi yang terukur.
Untuk Anda yang ingin mempelajari analisis iklan dan bisnis digital secara lebih mendalam, Universitas Ma’soem adalah pilihan tepat. Kampus ini memiliki 5 fakultas unggulan: Fakultas Teknik (Teknik Informatika dan Teknik Industri), Fakultas Komputer, Fakultas Pertanian, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, serta Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan. Melalui Universitas Ma’soem, mahasiswa dibekali kemampuan analitis yang relevan dengan kebutuhan dunia usaha.
Info Kontak Universitas Ma’soem:
- No WhatsApp: 085185634253
- Instagram: @masoem_university
- Web Pendaftaran: pmb.masoemuniversity.com
